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非常在线赵宁的博客

 
 
 
 
 
 

中国制造业常常忽视品牌的二元定位

2009-6-10 17:39:27 阅读4210 评论0 102009/06 June10

       任何品牌在消费者心智中。都具有双重定位。一个是品牌在精神层面上的定位(品牌文化),另一种是品牌在物质层面上的定位(产品卖点)。

        大部分国内企业只重视产品卖点,就产品卖产品。当然在品类的初期、成长前期,尖锐的物质卖点往往可以洞穿市场。如果进入品类的后期,或者接近成熟期,一定要靠品牌形象才能帮你摆脱同质化、低层次的竞争。

举例:

        比如主板领域捷波推出悍马主板。IT行业竞争异常惨烈,主板竞争更是进入白热化。DIY市场在低价品牌机和笔记本双面夹击下市场在迅速缩小,竞争进一步加大。

作者  | 2009-6-10 17:39:27 | 阅读(4210) |评论(0) | 阅读全文>>

面对金融危机 如何靠品牌提高销售量?

2009-5-13 22:15:07 阅读4338 评论0 132009/05 May13

前言:
  
  “如何提销售量?”这是很多企业管理者所共同关心的问题。这也是笔者写这篇文章的目的,我希望能够通过这篇文章帮助更多的中国品牌走向成功!如果你能耐心认真地读完这篇文章,他一定会给你一个满意的答案。
  
  有些朋友可能比较着急说,别故弄玄虚了,我没有耐心看,你就一句话告诉我如何提高我公司产品的销售量?
  
  这位朋友问得好,也说出了很多朋友的心声。其实真正的解决之道往往是很简单的,一句话可以概括的。有些人故弄玄虚,把品牌营销说得天花乱坠,复杂无比。这往往是由于他也没有搞清楚事实本质的原因。
  
  在中国提高产品销售量有两大方法:
  
  1、靠关系卖货
  2、靠实力卖货,
  
  这两种方法都可以用一句话表达出来:
  
  靠关系卖货:无论有没有品类机会,无论产品做得怎样,只要靠关系就可以卖货。

作者  | 2009-5-13 22:15:07 | 阅读(4338) |评论(0) | 阅读全文>>

透过ThinkPad看笔记本市场的品类机会

2009-1-9 14:36:32 阅读4492 评论1 92009/01 Jan9

  ThinkPad在2005年以前是IBM旗下的便携式计算机品牌,凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在Lenovo收购IBM PC事业部之后,ThinkPad商标为Lenovo所有。

  一、ThinkPad历史篇

  ThinkPad名字的由来

  “ThinkPad”这个名称的灵感来自IBM的便笺簿,它的意思是“能思考的本子”。每一位IBM的雇员或到IBM训练中心受训的人,都会拿到一本便笺簿(“便笺簿”英文为“pad”),上面印着企业的座右铭“THINK”。在一次讨论便携式电脑产品名称的会议上,一名与会者随手将一本这样的便笺簿甩到半空然后落在了会议桌上,另一名与会者受此启发提出可以用“ThinkPad”这个名称。

  起初IBM高层一度反对使用

作者  | 2009-1-9 14:36:32 | 阅读(4492) |评论(1) | 阅读全文>>

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赵宁 非常在线IT网络媒体 创始人,有超过十多年的互联网营销经验,2009年12月出电子书《流量变钱》,对互联网营销有着深刻的理解。帮助很多厂家通过互联网进行产品调研。分析空白品类机会,找准品类属性,帮助企业打造产品的品牌文化、包装设计、以及视频广告制作。话语摘录:国内很多营销一直强调创新,创新是没有错的。但是符合品类的机会和品类属性的创新是成功的创新。不符合品类机会和没有品类机会的创新就是“创异”了,不会得到消费者的认同的。
 
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